皆さん！もうすぐ４月になり、新たな勤務地や支店、業種にチャレンジする方も 多いと思います。 理想の姿になるには目標と戦略と戦術を練る必要があります。 今回は目標設定について細かく記載していきます。 まず一言で目標と戦略と戦術を練る言われても、…

皆さん！ヒヤリングで何を意識していますか？ 顧客が自分の製品やサービスを欲しいと思ってもらえているのであれば 極論ヒヤリング能力等必要ないかもしれません。 しかし現実は圧倒的シェアを誇る企業や商品やサービス以外は ヒヤリングを行いながら顧客の…

皆さん！今の仕事や自社の事業の等どこにお金や時間を注力していますか？ 限りあるお金や時間を有意義に活用するには優先順位や取捨選択していく必要があります。 今回に近い考え方をまとめた記事を過去に記載しているので下記に 記載しておきます。 xtanowa…

皆さん！認知的不協和ってご存知でしょうか？ 営業活動や普段生活をする上で知らずしらずに認知的不協和に陥って行動しています。 認知的不協和=人は自分の都合の良い方に解釈するという理論です。 細かく説明すると 今まで信じてきた事や行動してきた事と違…

今回はマーケティングについて本職でも副業でもプライベートでも今から使える内容をまとめました。 私は一部上場企業の現役営業マンで平日の夜や休日を使って副業をしています。 皆さんが今まで歩んできた人生でいかに色んな事がマーケティングされてきたか…

皆さん！マーケティングは心理学にも近いという事をご存知でしょうか？ マーケティングを学ぶことによって、 人を動かす事が出来ます。 マーケティングを学べばゴミでも売れるとは あながち嘘ではありません。 人を動かすマーケティングで 代表する5つを紹介…

皆さん！ビジネスをする上でどの様にターゲティングしていますか？ ターゲティングのメリットとしては 自分の製品やサービスを的確な顧客に提案する事が出来る事です。 従って、効率的な提案が出来るという事です。 しかし、 最近は生活や価値観が多様化して…

皆さん！USPってご存知ですか？ USPとは他との差別化や強みを活かす提案の事です。 ・ユニーク 独自の ・セリング 売り ・プロボジション 提案 上記の頭文字をとってUSPです。 このUSPが無いと安い方から買うという価格勝負になってしまいます。 逆に言うと…

皆さん！マーケティングという言葉はご存知かと思いますが、 どういう意味か説明できますか？ マーケティングは様々な意味・捉え方ができますが、総括すると 顧客に価値を提供してお金を頂くことです。 顧客に価値を提供する為に4つのポイントがあります。 …

マネジメントとという言葉を最近よく耳にします。 しかし、マネジメントといっても非常に範囲が広いです。 モチベーションの管理や組織の統率から 戦略までたくさんあります。 なので今回はポイントをかなり絞って、 テクニックの部分ではなく根底の部分を …

皆さん、目標ってありますか？ 目標がある方はどうやってその目標を達成しようとしてますか？ 努力？気合い？時間？ 色々あるかもしれませんが、 目標を達成する為の１つの考え方（型）と実際の進め方を紹介したいと思います。 わかりやすいように営業のノル…

孫子の兵法について解説していきます。 この本は徳川家康や武田信玄が読んでいました。 現代でいう、孫正義さんやビル・ゲイツの愛読書と呼ばれています。 2700年前の本が現代にも通じてるなんて不思議ではないですか？ なので内容について簡潔に解説してい…