一部上場企業の営業マンが伝える目標設定とプロセス （目標編）
皆さん！もうすぐ４月になり、新たな勤務地や支店、業種にチャレンジする方も
多いと思います。
理想の姿になるには目標と戦略と戦術を練る必要があります。
今回は目標設定について細かく記載していきます。
まず一言で目標と戦略と戦術を練る言われても、良くわかりません。
なので例を使って説明します。
例
目標 チャーハンｦ作る
戦略 米・ネギ・玉ねぎ等を用意する
戦術 米は冷凍してから使う・ネギや玉ねぎは飴色になるまで炒める
簡潔にまとめていますが、何となくイメージ出来ますでしょうか？
目標・戦略・戦術を決めると余計な行動を避ける事ができ、
集中力が最大化するので目標に対しての最大のパフォーマンスを
だす事が出来ます。
目標設定の仕方
SMARTを使います。
SMARTとは
S 具体的な
M 表現可能な
A 達成可能な
R 関連した
T 時間制限がある
上記を意識して目標を立てていきます。
一つずつ解説していきます。
S 具体的な
5W1Hを活用します。
いつ・誰に（誰と）・どこで・何を・なぜ・どの様にが明確でしないと
抽象的な目標になってしまいます。
また、間接的コントロール・直接的コントロールできる目標の両方が必要です。
間接的コントロールとは
自分でコントロール出来ない達成目標→年内にTwitterのフォロワーを1,000人増やす
直接的コントロールとは
5W1Hを意識して間接的・直接的コントロールの目標を立てましょう！
M 表現可能な
数字を意識します。
たくさんや最低限等の曖昧な目標だと具体的な行動を取る事ができません。
○件や○円など数字でわかるようにしましょう。
A 達成可能な
人は小さい目標を積み重ねる事で継続出来たり、
モチベーションを維持したりしています。
特に直接的コントロールできる目標にはより達成可能な目標を掲げましょう。
R 関連した
会社であれば企業理念に準じているか等が挙げられます。
また企業理念がない場合は、自分の理想の姿に直結しているかを
判断にすると良いでしょう。
ちなみに私の場合は
・将来自分に付加価値がつくか
・楽しそうか
この2点で色々判断しています。
T 時間制限がある
締め切り効果を使います。
こちらは例の方がわかりやすいですが、
学生の頃の夏休みの宿題がいい例です。
最後の3日ぐらいで宿題を終わらせようとする人はこの3日間に
とても高い集中力を使っています。
締め切りや期限を設けるとやる気と集中力を高める効果があります。
小さなタスクでも期限を設けて行動してみて下さい。
以上が目標の立て方になります。
上記を意識して目標設定をしてみて下さい。
次回は今回説明した目標を達成する為の戦略と戦術について
記載していきます。
宜しくどうぞ。
