適職の探し方 ~今の社会は適職が見つかりにくい様になっている~
皆さん！今されている仕事は適職でしょうか？
人生でやり直せるとしたら？
高齢者の方の多くの答えが仕事選びだったそうです。
自分にはもっと適した仕事があったと思うのです。
なので今回は適職の探し方を解説していきます。
ここでの適職は
幸福度が最大化される仕事
という概念で説明していきます。
職業選択の歴史
今の社会は適職が見つかりにくい様になっています。
職業選択の自由が行われ始めたのは人類で19世紀のヨーロッパからです。
それまでは産まれた家の家業を仕事にするのが当たり前でした。
なので職業選択を行ってきた歴史が浅いので、
我々が慣れていないのは長い歴史で言うと当たり前なのです。
適職を探さないといけない理由
・終身雇用の崩壊
・人生100年時代
・不確実性の時代（第4産業革命）
年齢に応じて複数の仕事を経験する事が
当たり前になってきます。
世の中にあふれているたくさんの職業から何を選ぶかが非常に重要です。
決して思い込み等で選択してはいけません。
職業選択の４つの幻想
１好きなことを仕事に
過去の偉人でも好きな事を仕事にした人はあまりいません。
スティーブ・ジョブズが好きだったのは思想家関係のスピリチュアル世界です。
ソフトバンクの孫さんも当時、日本マクドナルド社長の藤田伝さんに
アドバイスをもらってコンピューター関係を学びました。
私達は２種類のタイプにわかれます。
適合派→長続きしない
好きな事を仕事にするタイプです。
何か不満や思ったことと違う事が起こると、嫌になってしまうケースが多くあります。
成長派→トラブルに強い
仕事を好きになっていくタイプです。
努力をするから情熱的になっていけるのです。
こういった努やした時間が情熱になる事をグロウスパッションと言います。
２お金で選ぶ
給料と満足度の相関があります
ｒ＝0.15
これは数値が１を超えると関係有
数値が0.5だと関係があるかもしれない
と言った式になります。
0.15という数字はお金と満足度の関係があまりない事を表しています。
年収が400万から500万を超えてくると幸福度はあまり上がりません。
更に800万以上になってくるとほぼ変わりません。
とは言ってもという考えがあるかもしれませんが、
このお金の話を信じれる事が重要です。
年収は1.5倍だが心身がボロボロになってしまう仕事は
幸福度としては低いはずです。
３伸びる業界や業種
色んな専門家が集まった今後の業界や業種の話し合いでも
当たった確率は５０％だったそうです。
コイントスでいう裏か表の確率と同じですね。
直近でもオリンピックの影響で不動産や株価がどうかの様な話を専門家が
していましたが、だれが延期を予想したでしょうか？
それぐらい先の事はわからないのです。
４楽かどうか
適度なストレスは幸福に不可欠な要素となります。
グラフがあります。
上記の様に
難易度が低い＆スキルが低い→無気力
難易度が低い＆スキルが高い→退屈
楽かどうかで選ぶのも幻想だと言うことです。
やる気になれる、難易度・スキル共に丁度いい所が
良いゾーンです。
今回は幻想について記載しました。
次回は適職に就く為の７つの徳目を解説していきます。
是非御覧ください。
では宜しくどうぞ。
リンク
人生に置いて必要なスキルは営業である
皆さん！営業と聞いてどんなイメージを持ちますか？
外回りや飛び込み営業。接待などたくさんあると思います。
私自身も営業をしており、
販売するモノやサービスはそれぞれ違いますが
顧客や使用する方がどの様な状態になれるのかをイメージしてもらえるかが
非常に重要なスキルです。
しかし今回は営業するにあたって小手先のテクニックではなく、
本質的な部分を紹介していきたいと思います。
その本質的な部分が人生に必要なスキルであります。
今回の内容
・売上が高い人と低い人の違い
・営業に対しての拒絶を乗り越える為に必要な考え方
・どう人生を歩んでいくか
売上が高い人と低い人の違い
売上が高い人は総じてNOと言われた回数が多いです。
純粋に訪問回数が多く、たくさんの打席にたっているという事が1つ挙げられます。
NOと言われるまで提案していたというのが2つ目です。
これは1つのNOを言われるまでにたくさんのYESを引き出しているからこそ
NOと言われても売上が高いのです。
相手の要望を確認し自分の要望を伝えるからこそ、NOと言われるのです。
自分の要望しか言わない人はそもそも相手にされません。
1回のNOで終わる人です。
たくさんのYESをもらっている人は相手の要望を確認して、
自分の要望をすり合わせれるのです。
その上でギリギリの境界線をNOと言われる事で確認しているのです。
NOと言われる質が違うのがわかりますか？
あなたの言われているNOはどうですか？
営業に対しての拒絶を乗り越える為に必要な考え方
NOをもらうことの重要性はお伝えしましたが、
さすがにNOを言われすぎるとメンタルも大変です。
その状態を乗り切る為に必要なのは使命感です。
キリスト教がいい例なのですが、
キリスト教の教徒は免罪符というのを販売していました。
免罪符とは購入すれば今までの罪は許されるというものです。
（免罪符についてはわかりやすい様に大雑把に説明しています）
宗教もお金がかかるので、必要な収入源でした。
少し考えて見て下さい。
まだ有名ではない頃のキリスト教の免罪符を販売していく。
効果を証明する事が難しいモノやサービスを販売するのは非常に難しいです。
しかし今となってはキリスト教は世界で1番有名と言っても過言ではない
宗教になりました。
相当優秀な営業ですね。
そんなキリスト教徒の方達に共通して言える事は
人々をキリスト教の教えで救ってあげたいという使命感です。
使命感があればNOも乗り越えていけます。
ただしこの使命感は人や会社から与えられたものではいけません。
自分で考えて出たものこそ、自分を支えてくれる使命感になります。
どう人生を歩んでいくか
人生で必要なスキルは営業であると記載しました。
その根本にあるのは、たくさんのチャレンジをして
たくさん失敗する。
（訪問工数が多くたくさんNOをもらう営業マンです）
失敗すれば自分の可能性や立ち位置が分かってきます。
しかし、失敗するのもメンタルが対応出来なくてはいけません。
なので自分は何の為にそのチャレンジをするのか。
どうなる必要があるのか。
そのための使命感を持って人生歩んでいきましょう。
人生において必要なスキルは営業です。
では宜しくどうぞ。
リンク
なぜ人は検討したがるのか・即決できないのか
皆さん！物やサービスを購入する時に即決する事は出来ますか？
仮に良いものだと解かっていてもその場で決断するのではなく、
「検討します」と言ったり言われたりするケースがほとんどだと
思います。
なので今回はなぜ人は検討したがるのか？
検討させてしまうのかを解説します。
今回の内容を読むメリット
人の購買する際の心理がわかる事によって
自分が購入する際や販売する際に活かす事が出来る。
なぜ検討するのか？
買う買わないかという2択の圧迫された状況から抜け出したい
という心理が無意識に働く様になっています。
なので即決する事のハードルが高くなっているのです。
自分が欲しい物以外で商品やサービスを進められた時は
自然と買わない理由を探しています。
営業等はその買わない理由を捌いていくのが仕事です。
その中で買わない理由として最も多いのは「お金がない」です。
ではお金がないと言われる4つの要素と対策を解説します。
１価値と価格の釣り合い
価値と価格でどっちが優位かで判断されます。
商品やサービスの価値が価格よりも高ければ安いと思ってもらう事ができます。
逆にサービスの価値が価格よりも低ければ高いと思って興味すら持ってもらえません。
対策
興味すらもってもらえない価値＜価格の理由のほとんんどは
ヒヤリング不足かプレゼン不足です。
・何を求めているか理解する
・商品やサービスを導入する事でどんな姿にする事が出来るか
上記を確認していく事で価値＞価格にしていく事が出来ます。
イメージ
下記の様な広告もTwitterをしていない人にとっては
価値＜価格ですが、Twitterを伸ばしていきたい人にとっては
価値＞価格に成り得るのです。
２本当にお金がない
マーケティング不足になります。
対策
商品やサービスが認知されるまでの仕組みや対象を見直す事で改善されます。
３欲求の優先
身近にある欲求と商品やサービスを導入するメリットを比較してしまいます。
（すぐに満たす事が出来るような欲求）
対策
今購入すべき理由を見つけてあげる事で解消します。
人は損を極端に嫌がる様にできているプロスペクト理論というのがあります。
今買うべき理由でよくあるのは、初回限定や今月限定等です。
プロスペクト理論はよく、株やFX等の投資の勉強をすると良く出てきますが
得られる予定だったものや今手元にあるものが無くなる事を極端に
嫌がります。
イメージ
緊急事態宣言で外出出来ない今だからこそ、
こういったオンラインでの学習に需要が増えています。
このタイミングで下記の様に無料体験という記載があると、
試してみようかなという気持ちになってきます。
４思い込み
支払うお金が無いと思っているケースもあります。
２のお金が本当に無いというケースではなく、
対策
リフレーミングとはAと思っている事をBに入れ替える事です。
１０万と聞くとなかなか手を出しにくいですが、
１年間で月8,400円と聞くとハードルが大分下がると思います。
イメージ
下記の様な内容を見ると
内容は良さそうだけどいきなり50万も払えないという気持ちになりやすいです。
しかし、5年間かけて毎月1万という感覚があれば
資産運用する事も出来るのです。
まとめ
人は無意識に買わない理由を探しています。
出来る理由ではなく、出来ない理由を探すのと似ています。
本当に自分や顧客が求めているものは何か？
買えないと思いこんでいるだけでは？
身近な欲求に流されてないか？
そもそもターゲットは合っているか？
上記を意識して行動してみて下さい。
宜しくどうぞ。
興味を抱かせる人の会話からわかる方法２ ビジネス編
皆さん！普段お仕事している中で興味を抱かせる人とそれ以外の人がいませんか？
ほとんどが抱かせない人なので、抱かせる事が出来る人は非常に印象に残ります。
注意を強制的に集める力がある人が興味を相手に抱かせる事が出来ます。
身体がとても大きかったり、美男・美女であればコミュニケーション無しでも
興味を抱かせる事はできるでしょう。
しかしなかなか標準的な人で印象付けをさせる人が少ないのが現状です。
なので今回は興味を抱かせる為の会話の方法を解説していきます。
前回記事の続きになるので、まだ読んでいない方はこちら
前回までで知識に隙間を作る事の重要性を理解頂けたと思います。
今回は実際に隙間を作る質問や興味を抱いてもらう方法を３つ紹介します。
・数字質問
～について３という数字は何を表しているかご存知ですか？
上記の様な数字を示して質問すると知識に隙間がうまれます。
例
今後産まれてくる子供達に関して65％という数字は何を示しているか
ご存知ですか？
その上で今後の子供達に必要になってくるスキルは聞く力と読書です。
少し気になるのではないでしょうか？
私が答えを言わなければ気になって調べる方も多いでしょう。
答えは今後産まれてくる子供達が今この世に存在しない職業についている
可能性です。
この話をすると長くなるので割愛しますが、
数字で質問すると相手に知識の隙間を作る事が出来ます。
・暗示質問
～をすることによって～になることはご存知ですか？
上記の様に暗示する形で質問をしても相手の知識に隙間を作ることが
できます。
できるだけ共通の話題で暗示質問をすると効果が高いです。
例
朝ごはんをバランス良く食べる事によって1日の集中力が2倍出来る事をご存知ですか？
その食事はこちらになります。
少し強引に例は適当に作りましたが、上記の様な暗示質問でも知識に隙間をつくる
事ができます。
・理由質問
～はなぜ行ったのでしょうか？
上記の問いに対して相手は～で～になったから。と答えてもらう事ができます。
会議でも何でもそうですが、
能動的になっている時は興味を抱いてもらう事ができます。
逆に受動的になっている時は睡魔に襲われ、全く興味を持ってもらうことができません。
例
お金持ちはなぜお金持ちになるのでしょうか？
少し考えてみて下さい。
その上で
その答えは資産運用です。
詳細は下記にあります。
イメージになりますが、
上記の問いに対して相手は家柄がお金持ちでお金の使い方を知っているから。
といった返答になるかもしれません。
質問に対して考えて返答いただければ、自動的に脳は能動的になります。
能動的になってもらえれば、興味を抱いてもらう事ができます。
まとめ
注意や関心を持ってもらわないと同じことを言ったとしても
相手の記憶の残る事はありません。
何を伝えたか？ではなく、どんな疑問を抱かせたか？が重要になってきます。
上記を意識して行動して見て下さい。
では宜しくどうぞ。
前回記事
興味を抱かせる人の会話からわかる方法１ ビジネス編
皆さん！普段お仕事している中で興味を抱かせる人とそれ以外の人がいませんか？
ほとんどが抱かせない人なので、抱かせる事が出来る人は非常に印象に残ります。
注意を強制的に集める力がある人が興味を相手に抱かせる事が出来ます。
身体がとても大きかったり、美男・美女であればコミュニケーション無しでも
興味を抱かせる事はできるでしょう。
しかしなかなか標準的な人で印象付けをさせる人が少ないのが現状です。
なので今回は興味を抱かせる為の会話の方法を解説していきます。
世の中にも興味を抱かせてビジネスに繋げているものはたくさんあります。
人もそうですが、
ユーチューブ等はいい例でしょう。
ユーチューバーが注目を集めて興味を抱かせる
↓
本来の目的である広告を動画の間に挟む事で、興味・関心が高い状態で
顧客にPR出来る
↓
購買意欲が無意識の内に上がっている状態を作り出す事が出来る。
よく出来たビジネスです。
テレビコマーシャル等もいい例でしょう。
世の中にはたくさん興味を抱かせるものが溢れています。
それは全てビジネスなのです。
ではそんな興味を抱かせる方法としてどういった方法が取られているか
説明します。
知識に隙間を作る
相手が興味を持つのは知識の中に隙間が発生した時になります。
脳の構造上、クイズ等で答えがわからない時はググって調べたりする
事はあると思います。
こういった知識に隙間が出来た時や疑問を持った時に、
相手は興味を抱くのです。
子供時代も振り返ればそうだと思いませんか？
好奇心旺盛な子供達は多くの疑問を持っていて、知識が少ないから
知識を埋める為に質問して隙間を埋めようとします。
上記からでもわかるように、子供時代から知識に隙間が出来た時は
自然に埋めようとする本能があります。
その知識を埋める方法が子供と大人で違うだけなのです。
なので答えをたくさん教えるのではなく、
どうしたら興味を抱いてくれるか？
どうしたら知識の隙間を埋める事ができるか？
といった本質的な部分を考えてアプローチしてあげる事が重要になってきます。
ここまで解説した上で、どっちの広告に興味を抱くか考えてみて下さい。
子供に勉強させたいという前提です。
１
コロナの影響で外出できない今、周りと差をつけるチャンスです。
オンライン家庭教師が今なら無料体験できます！
↓
２
毎日１５分でも机に向かう事を3ヶ月続けると
以降自主的に勉強する様になることはご存知ですか？（今なら無料体験キャンペーン）
１と２どっちが興味を抱きましたか？
同じ文章量でも知識に隙間を空ける内容の２の方が
なんとなく気になりますよね。
次回は例でもある様に興味を抱かせる方法について解説していきます。
では宜しくどうぞ。
次回記事
ブログ開設3ヶ月目 報告
皆さん！ブログ開設3ヶ月になりました。
普段会社に務めながらでしたが、
ブログで3ヶ月持つ人は少ないというデータもある中で
続けれた自分を褒めたいと思います。
今回はここまで続けてきた結果と感想をお伝えします。
結果
合計PV997
74記事
収益
+21,077円
Twitterフォロワー14名
続けてきた事
1週間で5記事UP
Twitter1日1投稿
全く違う内容のブログを更新
あと少しで1,000pvでした。
やはり記事数が増えるにつれて、一人の方が読んでもらえる回数が増えるので
pvは増えていきました。
収益に関しては、
たまたま大きい報酬の案件が決まってくれたので
2万程度の利益がありました。
今後に関しては、クリック率を増加してもらう為の方法を学んでいきます。
Twitterのフォロワー数はなかなか伸びてくれませんが、
最近いいねやリツイートされる件数が増えてきましたので
内容が改善されてきてるのだと思います。
まったく違う内容のブログに関しては
妻の作った料理を旦那目線で記載しているのですが、
正直こちらの方がpvの伸び率が高いです。
内容が日常系なのであまり考えずに見ていただけるのが
pv数の伸び率にも影響しているのかなと思います。
過去の実績紹介記事
今後について
記事数100を目指します。
1記事目を記載した時の心境との変化や効果を記載していきたいと
思います。
今も感じているのですが、自分の思っている事や学んだ事を
公表する場があると非常に自分の理解が深くなります。
また、学んだ知識の周辺の単語や意味も興味を持つ事が
出来るので良いことしかありません。
更に自分の課題を発見して分析し、行動するという
当たり前の事がブログでも出来るので
問題解決能力の向上へも繋がっており、
普段務めている会社でも効果がでていと思います。
では宜しくどうぞ。
仮設の立て方とメリット （目標達成）
皆さん！目標を達成する上でどの様な順序でプロセスを考えていますか？
様々な情報を集めてから、分析しプロセスを検討しているのではないでしょうか。
間違いは無いのですが意思決定と動き出しが非常に遅くなり、
この情報社会である今、判断が遅くなる事が大きなリスクになります。
そこで今回紹介するのが仮設思考です。
仮設とは仮の答えでメリットとして意思決定が非常に早くなります。
あらゆる情報の中から調べて考える。
このプロセスを踏むと、ムダな情報まで増えてしまい、
情報コレクターになります。
仮設を立ててから情報を集める事でムダな情報を排除でき
的確で早い判断を下す事ができます。
したがって行動も早くなるので、
他者と比べて有利に進めて行くことができます。
仮設の情報を集める際は、絞り込むという視点で調べていきます。
進め方
仮設を立てる→解決策を考える→全体のストーリーを立てる→
ストーリーを肯定する情報っを集める
上記の様な順序になります。
ここで疑問が出るのは、ストーリーを肯定する情報だけ集めたら
重要な事を見逃すのではないか？
という視点ですが、
仮設が間違っていれば、そもそも情報が集まらないので
そこから間違いに気付けます。
間違っていれば、また違うストーリーを立てれば良いのです。
考え方
・反対側からみる
・両極端に振る
・ゼロベースで考える
解説していきます。
反対側からみる
自分目線ではなくライバルや顧客の目線から考えて仮設を立てる
両極端に振る
本来の価値やニーズを認識しやすくなる為、仮説を立てやすくなります。
デフレのこの状況で値上げをした時にどういう反応になるか？
といった視点で考えると自社や自分の存在を改めて認識する事ができます。
価格勝負であれば値上げした場合購入されなくなりますが、
ブランド物等は値上げしても購買意欲がそこまで変わらないという事が
イメージしやすいと思います。
ゼロベースで考える
目先の手段ではなく物事の原因を考える事で
創造的なアイディアを生み出す事ができます。
今感染が広がっているコロナに対しても
止める為にマスクを配るのではなく、
外出しない企業や人に大きなメリットがあった方が抑止力はあったかもしれません。
まとめ
仮説を立てる事で不要な情報収集の時間を省き、
最短で答えに近づく可能性を高める事が出来ます。
情報が集めやすい時代だからこそ
仮説思考が求められています。
更に言うと決断や行動の速さが今後の生き方に
大きな影響を与えていくでしょう。
では宜しくどうぞ。
